2020/9/26 10:06:27
每日經濟新(xīn)聞網 2020-9-26
2020年上半年，新(xīn)冠疫情深刻影響了資本對産(chǎn)業機會的認知，其中(zhōng)，被長(cháng)期視為(wèi)傳統、空間有(yǒu)限的醫(yī)療耗材領域重新(xīn)被外界所關注，A股相關上市公(gōng)司的市值更是一度一飛沖天。
而作(zuò)為(wèi)業内頭部企業，奧美醫(yī)療（002950，SZ）成立至今走過了逾20個春秋。1997年，崔金海創辦(bàn)了香港奧美（奧美醫(yī)療用(yòng)品股份有(yǒu)限公(gōng)司的前身）。20多(duō)年過去，奧美醫(yī)療從一家簡陋工(gōng)廠發展成為(wèi)大型制造企業，并連續11年保持中(zhōng)國(guó)醫(yī)用(yòng)敷料行業出口第一的位置。
坐(zuò)在記者面前的崔金海，除了成功企業家慣有(yǒu)的自信，言語間也透出對工(gōng)匠精(jīng)神的堅持。提到企業的未來，崔金海則頗為(wèi)自信，“随着國(guó)内對優質(zhì)醫(yī)用(yòng)耗材的接受，奧美醫(yī)療的國(guó)内銷售收入遲早将超過海外市場，來的數年裏，将着重發力國(guó)内市場，實現雙輪驅動發展”。
奧美醫(yī)療董事長(cháng)崔金海 圖片來源：受訪者供圖
談創業：“從0到1”打通全産(chǎn)業鏈
奧美醫(yī)療主營業務(wù)為(wèi)醫(yī)用(yòng)敷料等一次性醫(yī)用(yòng)耗材的研發、生産(chǎn)和銷售，注重醫(yī)用(yòng)敷料産(chǎn)業鏈深度整合，已形成了貫穿紡紗、織布、脫漂、加工(gōng)、包裝(zhuāng)、滅菌、檢測等所有(yǒu)生産(chǎn)環節的完整産(chǎn)業鏈。據中(zhōng)國(guó)醫(yī)藥保健品進出口商(shāng)會的統計，奧美醫(yī)療醫(yī)用(yòng)敷料産(chǎn)品連續11年出口第一。
取得今天的發展成果，崔金海和他(tā)的團隊用(yòng)了逾20年。在接受《每日經濟新(xīn)聞》記者專訪時，談及過去的創業路，崔金海表示：“奧美醫(yī)療得以成功的一大原因則在于實現快速規模化、打通全産(chǎn)業鏈。”
據奧美醫(yī)療官網介紹，目前該公(gōng)司已形成了從基材、半制品、深加工(gōng)、包裝(zhuāng)、滅菌、檢測等貫穿所有(yǒu)生産(chǎn)環節的完整産(chǎn)業鏈。這在崔金海看來，是從0到1的飛躍，因為(wèi)此前國(guó)内外無一家公(gōng)司做到全産(chǎn)業鏈布局。
全産(chǎn)業鏈的打通，首先惠及的便是采購(gòu)端的成本下降。以棉花(huā)為(wèi)例，奧美醫(yī)療采購(gòu)的棉花(huā)來自直接産(chǎn)地，盡管都是經過公(gōng)開渠道，但公(gōng)司采購(gòu)量大，所以在價格、賬期方面都有(yǒu)商(shāng)議的空間。
對醫(yī)用(yòng)敷料的長(cháng)年經營曆史，也讓公(gōng)司收獲了較為(wèi)穩定的客戶群，包括Medline、Dukal、Hartmann、Lohmann& Rauscher、Medicom、Johnson & Johnson等國(guó)際知名(míng)企業都是長(cháng)期合作(zuò)對象。
崔金海稱：“客戶是跟奧美醫(yī)療一起成長(cháng)起來的，彼此之間的互補性強。”
采訪中(zhōng)，崔金海始終強調“專注”二字。“在這個行業裏，我本人做了30多(duō)年，管理(lǐ)層一般是15年到20年，核心員工(gōng)隊伍一般也都是5-10年，團隊與員工(gōng)之間已形成很(hěn)強的協同性。”
如今，奧美醫(yī)療已從一家簡陋的工(gōng)廠發展成為(wèi)占地數千畝的大型制造企業。2019年3月11日，奧美醫(yī)療正式登陸資本市場，企業也進入了另一個發展階段。
談行業：醫(yī)用(yòng)耗材質(zhì)量需求提高
記者注意到，歐美國(guó)家一直非常重視優質(zhì)醫(yī)療耗材的使用(yòng)。早在1867年，約瑟夫•李斯特開創無菌理(lǐ)念并首次使用(yòng)紗布敷料進行手術切口的護理(lǐ)至今，大大減少術後感染概率。
财務(wù)數據顯示，2015年~2019年，奧美醫(yī)療的境外營業收入占到公(gōng)司總營收的87.53%、92.71%、96.67%、88.80%、88.41%，境外市場的重要性不言而喻。
相較而言，國(guó)内醫(yī)療機構更習慣于使用(yòng)抗生素來為(wèi)患者來抵禦各種感染。不過，抗生素的長(cháng)期使用(yòng)将使得人體(tǐ)免疫力下降，使用(yòng)廣譜抗生素還可(kě)能(néng)誘發耐藥菌的感染，使抗感染治療更加困難。
崔金海說：“新(xīn)冠病毒之前，口罩、隔離服、手術衣等個人防護裝(zhuāng)備在國(guó)内各級醫(yī)療機構的覆蓋率在15%左右，但是美國(guó)的覆蓋率在85%-90%，歐洲的覆蓋率在70%-80%。這次新(xīn)冠疫情對醫(yī)療機構、公(gōng)共衛生管理(lǐ)與決策機構、包括民(mín)衆都是一次非常好的教育，目前國(guó)内無論是政府還是各級醫(yī)療機構，對醫(yī)護人員及防疫人員的個人防護都重視起來，大幅度提高了防護用(yòng)品預算與支出。就是說，醫(yī)療機構正在加大感染防護費用(yòng)的投入。”
“現如今，包括醫(yī)療機構及普通民(mín)衆，對耗材的接受度明顯提高。以最為(wèi)典型的口罩為(wèi)例，以前大家都沒有(yǒu)戴口罩的習慣，但現在卻成了常識。”崔金海說。
記者注意到，因新(xīn)冠疫情的影響，2020年上半年奧美醫(yī)療的營收構成有(yǒu)所變化，境外收入占比降至63.60%，而境内收入升至36.4%。崔金海認為(wèi)，随着國(guó)内市場需求的逐步提振，這一趨勢還将繼續，并且境内市場占比遲早将超越境外市場。
值得關注的是，目前進入醫(yī)用(yòng)耗材領域的企業頗多(duō)，對此，奧美醫(yī)療又(yòu)有(yǒu)何種市場策略？
崔金海指出：“需求總量确實是在上升的，總量上仍是藍海。一旦大家都一窩蜂的上，則可(kě)能(néng)讓市場加速向紅海演變。但在一個産(chǎn)品被鋪天蓋地應用(yòng)到場景後，自然會帶來對産(chǎn)品品質(zhì)要求的提升。好比飲食，以前是解決溫飽問題，現在開始關注食品質(zhì)量。”
談疫後：優質(zhì)資源彙聚，催生推動力
新(xīn)冠疫情讓不少資源開始流向醫(yī)療耗材領域，一時成了各方寵兒。
奧美醫(yī)療一内部人士告訴《每日經濟新(xīn)聞》記者，疫後有(yǒu)銀行主動找上門了解企業是否有(yǒu)信貸需求，獲得詳細信息後，便快速向全數放款，且資金成本非常實惠。
除了金融機構外，大型國(guó)企也向奧美伸出了橄榄枝。 2020年3月，奧美醫(yī)療與國(guó)藥器械簽署《戰略合作(zuò)框架協議》，拟共同投資設立合資公(gōng)司，2020年5月，國(guó)藥集團奧美(湖(hú)北)醫(yī)療用(yòng)品有(yǒu)限公(gōng)司成立，該公(gōng)司是國(guó)藥器械旗下第一家工(gōng)業公(gōng)司。
崔金海稱：“國(guó)藥本身就是一家規模很(hěn)大的央企，它自己有(yǒu)1萬多(duō)家藥店(diàn)，有(yǒu)數十家醫(yī)院，而且都是一線(xiàn)城市裏面比較好的醫(yī)院。奧美注重于制造，國(guó)藥擁有(yǒu)終端優勢，這是強強聯合，是一個理(lǐ)想的合作(zuò)夥伴。相信在未來三到五年的時間裏，公(gōng)司的産(chǎn)品能(néng)夠在國(guó)内市場鋪開來。”
事實上，随着眼下優質(zhì)資源的聚集，奧美醫(yī)療本身也在加速擴張。
“宜昌發布”8月18日的消息顯示，枝江奧美醫(yī)療疾控防護用(yòng)品生産(chǎn)基地項目開工(gōng)。項目引進德(dé)國(guó)設備廠商(shāng)目前技(jì )術水平最先進、專門針對奧美醫(yī)療需求定制的基材生産(chǎn)線(xiàn)，包括一條紡粘熔噴複合生産(chǎn)線(xiàn)（SMMS），一條熔噴生産(chǎn)線(xiàn)（M），一條紡粘（S）生産(chǎn)線(xiàn)。同時配套公(gōng)司定制的自動化、智能(néng)化成品深加工(gōng)線(xiàn)。該項目預計總投資為(wèi)人民(mín)币10億元，其中(zhōng)固定資産(chǎn)投資約6億元。根據項目可(kě)行性研究報告，總投資收益率 19.82%，稅後投資回收期（靜态）為(wèi) 7 年。
值得一提的是，奧美與該項目的核心供應商(shāng)德(dé)國(guó)設備廠商(shāng)此前已經談了5年。崔金海向記者強調，這些國(guó)外先進制造企業與奧美醫(yī)療有(yǒu)着穩定的合作(zuò)關系，如此次德(dé)國(guó)設備廠商(shāng)的負責人就承諾，将永遠(yuǎn)向奧美開放最先進的技(jì )術。
談人才：企業要重視産(chǎn)業工(gōng)人的培養
貫穿整個采訪，在談到奧美醫(yī)療的競争力時，除了上文(wén)提到的産(chǎn)業鏈布局、客戶關系、設備供應商(shāng)的合作(zuò)等，崔金海還反複提到了公(gōng)司員工(gōng)的協同性。數據顯示，奧美醫(yī)療擁有(yǒu)接近5000名(míng)員工(gōng)。
崔金海說：“當前，中(zhōng)國(guó)企業所享受人口紅利基本被釋放出來，以後還有(yǒu)個紅利就是我提到的員工(gōng)價值觀的協同，這個就需要教育。”
崔金海強調：“研發投入與研發水平是衆所周知的國(guó)内企業短闆，但還有(yǒu)一個短闆是産(chǎn)業工(gōng)人培訓，這個不是簡單技(jì )能(néng)培訓。國(guó)際上，包括西門子、寶馬、奔馳等企業都有(yǒu)自己的學(xué)院，這個學(xué)院不是培養博士、碩士，而是培養适合企業需要的具(jù)有(yǒu)知識儲備的産(chǎn)業工(gōng)人。”
講到員工(gōng)價值觀協同的作(zuò)用(yòng)，崔金海舉例稱：“事實上，公(gōng)司在過去并不大量生産(chǎn)N95口罩。在疫情爆發初期，奧美醫(yī)療的口罩生産(chǎn)量也不是湖(hú)北最大的。但在疫情爆發的一周内，公(gōng)司能(néng)夠将口罩的産(chǎn)能(néng)一下子從0提升至20萬，這個體(tǐ)現的是員工(gōng)的紀律性、協同性。”
奧美醫(yī)療的官網上，在人才标準方面提到以下幾個要求：文(wén)化認同、有(yǒu)德(dé)、有(yǒu)才、有(yǒu)為(wèi)、有(yǒu)夢，其中(zhōng)的文(wén)化認同被解釋為(wèi)同心同德(dé)同路人。
正如外界認識到的那樣，疫情給社會習慣和觀念帶來了深遠(yuǎn)的影響，同時也深刻的影響了産(chǎn)業發展。那麽，崔金海帶領下的奧美醫(yī)療能(néng)走到多(duō)遠(yuǎn)、多(duō)高呢(ne)？我們拭目以待。
來源：每日經濟新(xīn)聞
